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Autor: Mauricio Castelblanco

NO CIERRES VENTAS ABRE RELACIONES

Hay muchas cosas que funcionaron muy bien en la era industrial que ya no funcionan en la era de la información o del conocimiento; y una de ellas, es la manera de hacer negocios. En aquel entonces, era suficiente con tener un producto en la mano y salir a venderlo de puerta en puerta: la gente lo compraba debido a que la competencia era muy poca; obviamente las cosas han cambiado, hoy la oferta de productos cada vez es más especializada y el acceso a la información ha hecho que haya consumidores cada vez más informados y exigentes. Por...

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Las 4 disciplinas que multiplicarán tus ventas

En Medio de los torbellinos, remolinos, tormentas, huracanes o muchas veces tsunamis del ámbito empresarial, en esa carrera muchas veces vertiginosa de competir, desvirtuamos el hecho de que las ventas son el corazón y muchas veces columna vertebral de toda Compañía, sin embargo, en el 80% de los casos suele perderse el enfoque y lo verdaderamente importante cuando de conectar con nuestros clientes se refiere. Es cierto que vender es conectar, que vender es generar valor, pero también vender tiene que ver con disciplina, tiene que ver con controles, tiene que ver con seguimiento, y aquí es donde se...

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5 hábitos PYME para generar un flujo ilimitado de clientes

Uno de los temas y de los cuestionamientos comunes en una PYME, es “cómo Poder tener más clientes”, y “cómo poder hacerlo de manera permanente” sin que eso signifique tener que invertir mucho más dinero o entrar en hacer un montón de cosas y actividades que a la final no conduzcan a grandes resultados. La eterna pregunta del marketing y que debe responder una PYME de éxito es: ¿Cómo hacer para convertir de manera constante a extraños en amigos, a amigos en clientes, a clientes en clientes fieles, que nos compren una y otra vez? y ¿cómo hacer para...

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3 errores catastróficos y 3 soluciones contundentes para mejorar las ventas.

En este vasto y competitivo mundo en el que vivimos los empresarios de hoy y en medio del estrés y las responsabilidades propias del ámbito de los negocios, podemos caer fácilmente en la tediosa y desgastante rutina, de dar las cosas por hecho. Pasar  por alto lo importante  y, de esa manera, descender poco a poco de forma incosciente por la escalera del conformismo o de la mediocridad, cosa que ninguna empresa se puede permitir En mi experiencia de más de 10 años en el negocio del marketing, las ventas y la consultoría empresarial, he podido darme cuenta de...

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